目的:让有能力的、愿意付出的一部分人先富起来!让企业内部产生合力!

核 心:
1、必须是纯利润分配;
2、人皆有赌性,时刻想着撞大运,与其让员工痴迷买彩票、斗地主等,不如让员工赌业绩,赌业绩目标完成率等
3、必须与经理、总经理、核心层、股东对赌

一选择对赌人:
1:经理
2:总经理
3:核心层、股东等

二:对赌规则:
1:1比1,如员工赢了,员工赢1000,输了员工给对方1000元;
2:1比2,如员工赢了,员工赢2000,输了员工给对方1000元;
3:1比5,如员工赢了,员工赢5000,输了员工给对方1000元;
4::(其它)

三:对赌内容
1:业绩
2:客户量
3:产量、质量、及时交货率
4:合理业绩目标的完成率

5:其他


对赌人:(签字、画押)
应赌人签字:
监督人:(签字、画押)
____年____月____日


例1:对赌机制调动员工创造性 
与公司签订对赌协议:在6月--8月实现四个部门的纯利润比去年同期增长70万,相关团队成员提交20万元对赌金。若对赌达成,公司奖励40万元,超过70万元部分50%继续分掉;若对赌未达成,20万元对赌金归公司所有。对赌机制调动了员工最大的积极性和创造性,他们非常用心,对客户的服务大大提升,因此得到了厂商、总代、经销商和客户的鼎力支持;同时,他们突破原有的传统销售模式,如主动跟踪拜访、自动延长店面营业时间、下班及业余时间摆地摊、挖掘每一个有可能的需求等方法,最终超额完成对赌任务。 

例2:好的对赌机制引爆员工
不久,一个更大胆的想法启动了。由管理层提议,与公司签了一张“对赌”协议:为各部门设立任务目标,部门主管或员工自掏一笔钱作押金,如能完成指标,公司将以1:2的比例发放双倍收益给员工,如不能完成,押金将归公司所有。这其实是管理学中“风险保证金”机制,但传统的“风险保证金”机制是如果完不成任务,从责任人工资里扣钱,大家觉得不合适,有损积极性,还是员工自愿主动掏钱更好。全厂2000多名员工中,首批有176人敢于“吃螃蟹”,争当“出头鸟”。很多一线员工虽然只掏了一两百元钱,但小举动却激发出了惊人能量。以一条西裤生产线为例,在“对赌”的一个月里,产能提高了24.5%,之前这条线的产能已20年没变化了。经理感叹:“这是双赢的模式,让经理解放,员工绽放!” 
对于员工,服装企业是计件工资,过去一线工人平均月薪在3500元左右,而现在已经涨到月薪4100元,还不用加班。对于企业,员工工资高于行业平均水平,员工就不想跳槽了。原本8月份该交的货,现在7月份就赶出来了,半年增收5000万,预计今年业绩翻一番,比去年上升15%。很快,我们还会在股份制上进行‘改革’,股份进入和退出规则制定出以后,将实行‘股权’激励机制,会向基层员工倾斜。

例3:用对赌机制解决回款难题 
某公司发展到现在,形成了一套独特的企业运营模式。例如七大目标:1. 培养、发展忠诚的客户;2. 合理利润(超过行业平均水平);3. 行业领导地位(保持在第一、第二位,并形成规模);4. 持续增长(有动力和潜力);5. 员工发展;6. 团队领导力提升;7. 社会责任。这些目标如同齿轮一样紧紧咬合在一起,牵一发而动全局,其中公司最重视的就是培养、发展忠诚客户。但在具体实施的过程中,基层的贯彻和执行力却是困扰公司多年且无法解决的难题。 


经理举例,前不久公司独立产品事业部,为了按时保量地完成及时回收货款,和事业部相关的部门做了“对赌协议” :员工与公司对赌4、5、6月份产品事业部及时回收货款。以前这个工作总是事业部的总经理和销售部的工作,由于服装行业的特点,货款拖欠是“常态”,因此各个部门对及时回收货款并不积极。有了“对赌协议”以后,现在不光是中高层,连每位员工都有了积极的心态,都会在每个环节上提高效率,在服务上做到尽善尽美。第二季度收款率大幅上升,超过以前的几倍。“对赌”成功了,员工和公司达到了双赢。据统计,公司实行了对赌机制以后,一年同期的回款率上升21%,产值提高19%。