内容简介  · · · · · ·



作者简介  · · · · · ·

丹•艾瑞里（Dan Ariely）是美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。




目录  · · · · · ·

推荐序 // VII
作者序 // XI
引言 // XIX
第一章相对论的真相：
为什么我们喜欢比较和攀比？
我们生活中的价格“诱饵” // 003
巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？ // 009
三个人中，你想跟哪一个约会？ // 012
富人嫉妒比自己更富有的人 // 016

打破相对论的怪圈 // 020


第二章供求关系的失衡：
为什么珍珠无价？
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？ // 025
“幼鹅效应”与“锚定” // 027
“羊群效应”与星巴克咖啡 // 037
“任意的一致”与消费习惯 // 040

自由市场与宏观调控 // 046


第三章免费的代价:
为什么赠品反而让我们花费更多？
“零”的历史与传奇 // 051
免费的诱惑不可抵挡 // 052
我们为什么疯抢根本不需要的东西？ // 056
买书免运费与免费换机油 // 057
政府可以尝试推出免费的政策 // 062

是什么导致结果大相径庭？ // 064


第四章社会规范的成本:
为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？
你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？ // 069
社会规范vs.市场规范 // 070
不要向你的约会对象提钱 // 076
罚款对杜绝迟到有效吗？ // 077
极易被打破的微妙平衡 // 078
涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？ // 080
金钱买不来优质的教育 // 084

“火人节”：纯社会规范的回归 // 086


第五章性兴奋的影响:
为什么“热烈”比我们想的还热？
两个“我”：杰基尔博士与海德先生 // 091
“你只需说不”vs.“没问题” // 100
预防青少年发生驾驶事故的干预措施 // 101
了解情绪的两面性—冷静与激情 // 103

性兴奋实验的问题清单 // 104


第六章拖沓的恶习与自我控制：
为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到
过度消费是明智之举吗？ // 109
设定自我控制的底线 // 111
让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单 // 116

拥有“自我控制”功能的智能信用卡 // 120


第七章所有权的个性:
为什么我们会依恋自己拥有的一切？
为什么卖主的估价总比买主高？ // 127
人类本性中的三大非理性怪癖 // 132
宜家效应与虚拟所有权 // 134

如何治疗所有权依恋症？ // 136



第八章多种选择的困境：
为什么我们希望所有的门都开着？
留有余地的“傻瓜游戏” // 141
新欢与旧爱，应该选择哪一个？ // 143
让每个人都疲于奔命的“三扇门” // 144
果断地关上该关的门 // 149

饿死在谷堆间里的驴子 // 152


第九章预期的效应:
为什么我们可以心想事成？
费城老鹰队vs.纽约巨人队 // 157
添加香醋的百威啤酒 // 159
特制咖啡味道如何？ // 161
赝品也可以卖出名画的价钱 // 163
美食不如美器，预期改变品位 // 166
你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ // 168

偏见与第三方 // 170


第十章价格的魔力:
为什么我们喜欢买贵的东西？
神奇的安慰疗法 // 177
价格越贵的药越有效吗 // 183
安慰疗法的去与留 // 190

应该让烧伤病人穿紧身衣吗 // 193


第十一章人性的弱点:
为什么我们不诚实？
考试中你会作弊吗？ // 199
政府法令能杜绝不诚实吗？ // 205
道德准则和就职誓言的力量 // 208
各行各业中的“灰色地带” // 211

世界上哪个国家最诚实？ // 214


第十二章企业的特权:
为什么现金可以阻止我们作弊？
可乐不见了，现金还在 // 221
非现金引发的作弊现象 // 222
诚实与不诚实的临界点 // 226
“最终解释权”也是一种不诚实的表现吗？ // 230

现金时代的终结与舞弊行为的泛滥 // 232


第十三章啤酒与免费午餐：
什么是行为经济学，哪里有免费午餐？
个人需求与群体属性的矛盾 // 237
“免费午餐”是可以实现的 // 242
附录1 // 249
附录2 // 279
致谢 // 323


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