内容简介  · · · · · ·

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。


作者简介  · · · · · ·

罗伯特·西奥迪尼（Robert B.Cialdini），“影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。

除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。





目录  · · · · · ·

第 1 章 影响力的武器
按一下就播放
通过押注思维捷径来简化问题
渔利的奸商
以柔克刚

第 2 章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范

第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范

第 4 章 社会认同
社会认同
条件
弥天大错
如何防范

第 5 章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵，不是内容
可信的权威
如何防范

第 6 章 稀缺
稀缺：物以稀为贵，没了糟糕
逆反心理
条件
如何防范

第7章 承诺与一致
顺流而下
承诺是关键
心灵与思想
如何防范

第 8 章 联盟
联盟 368
联盟 1 ：身心合一
联盟 2 ：行动合一
增加支持行为
合而为一
如何防范

第 9 章 即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重


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